2023年一季度，我國紡織服裝外貿企業(yè)面臨嚴峻挑戰。”中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )信息部負責人朱宇星說(shuō)。“受歐美緊縮貨幣政策影響，海外需求急劇收縮，與此同時(shí)，美國及歐盟向中國之外轉移訂單的速度加快。”
　　去年，我國紡織品服裝出口呈現明顯的前高后低走勢。一季度出口額同比增長(cháng)11.2%；二季度出口額增長(cháng)12.3%，增幅達年內高點(diǎn)；三季度增長(cháng)步伐則明顯放緩，增長(cháng)降至5.6%；四季度則迅速下跌，同比下降14.8%。這也預示著(zhù)今年一季度乃至上半年，紡織服裝出口將面臨較大下行壓力。面對困難，我國紡織服裝出口企業(yè)怎么辦？不少紡企表示，要千方百計創(chuàng )新品、抓市場(chǎng)、搶機遇，努力實(shí)現出口的“回暖年”和“訂單年”。

海外參展收獲大

　　“我們最近參加了在紐約舉辦的第24屆中國紡織品服裝貿易展，主要展出家居服，結識了不少優(yōu)秀的海外客戶(hù)，簽下不少有質(zhì)量的訂單，其中僅美國市場(chǎng)訂單就占了四五成。”江蘇蘇豪控股集團有限公司總裁、黨委副書(shū)記魏愛(ài)春表示，2022年企業(yè)外貿總額同比增長(cháng)6.49%，出口業(yè)務(wù)主要集中在美國、加拿大和歐洲。

　　“今年以來(lái)，除了參加專(zhuān)業(yè)展會(huì )，我們還要去西班牙、法國等國家商洽訂單，積極開(kāi)展針對不同客戶(hù)需求的定制化服務(wù)。”魏愛(ài)春說(shuō)，近期企業(yè)還打算去越南、緬甸、柬埔寨等國家進(jìn)行深度考察，在繼續深耕歐美等傳統市場(chǎng)的基礎上，加大力度開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)國家等新興市場(chǎng)。

　　在近日舉行的美國拉斯維加斯春季國際服裝服飾、面料及鞋類(lèi)博覽會(huì )上，福建晉江的40多家紡織服裝企業(yè)抱團參展。“這是我們近三年來(lái)第一次出國參展，公司一口氣拿下拉斯維加斯展9個(gè)標準展位，鉚足勁頭大干一場(chǎng)。我們對自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)很有信心，價(jià)格對歐洲客戶(hù)也很有吸引力，希望借助這次出海的機會(huì )，拓展更廣的市場(chǎng)。”晉江自然化纖制造有限公司業(yè)務(wù)總監劉海森說(shuō)。
　　劉海森表示，很多企業(yè)三年來(lái)無(wú)法和海外客戶(hù)面對面交流，客戶(hù)和市場(chǎng)需求已發(fā)生了很大變化，跟預期不一樣了。“三年不上門(mén)，是親也不親了。大家希望通過(guò)實(shí)地參展，不僅是爭取真金白銀的訂單，更重要的是盡快修復與全球市場(chǎng)的對接。”劉海森說(shuō)。
　　浙江凡特思國際貿易有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理包海峰剛剛參加了近期舉行的第26屆中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )巴黎展。他說(shuō)：“我們主要研發(fā)和銷(xiāo)售針織面料，此次帶來(lái)了提花布等產(chǎn)品，參展半天就接待了三四十家采購商，除了不少老客戶(hù)下單，也結識了很多新客戶(hù)。”包海峰介紹，公司2022年出口18.83億元，同比增長(cháng)11.4%。
　　“前不久，我們參加了在英國伯明翰舉行的國際春季消費品博覽會(huì )，赴外參展讓我們收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，客戶(hù)現場(chǎng)意向訂單超200萬(wàn)美元。主打的麻布面料、麻布手提袋等產(chǎn)品在此次展會(huì )上頗受當地市場(chǎng)青睞。”浙江青云紡織科技有限公司總經(jīng)理尤一群表示，企業(yè)非常有信心打開(kāi)英國市場(chǎng)。

　　“今年4月，我們還計劃參加阿姆斯特丹的歐洲牛仔服裝采購貿易展。”廣東省佛山市豐澤紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“豐澤紡織”）董事長(cháng)李聲林說(shuō)，豐澤紡織正在火熱籌備全年參展計劃。“這些年，豐澤紡織持續研發(fā)適合不同穿著(zhù)場(chǎng)景的功能性面料，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)巴黎PV展、巴黎國際面輔料采購展（Texworld）等，拓寬了目標市場(chǎng)，目前企業(yè)海外訂單已經(jīng)排到4月份。”李聲林表示，2023年豐澤紡織繼續走高端產(chǎn)品路線(xiàn)，全年產(chǎn)值估計將提升30%左右。

穩單保鏈行動(dòng)快

　　繼今年首輪出海“搶單”后，紡織服裝出口企業(yè)在春節假期復工后仍舊馬不停蹄，繼續積極保單穩鏈。
　　江蘇蘇美達股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇美達”）近日與美國亞馬遜新簽訂紡織品采購協(xié)議，訂單金額超千萬(wàn)美元。“此次與亞馬遜簽訂的采購項目涵蓋家紡等多個(gè)優(yōu)勢品類(lèi)，主打綠色低碳。自2019年與亞馬遜合作以來(lái)，蘇美達持續優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，深入拓展合作品類(lèi)，訂單金額保持逐年增長(cháng)態(tài)勢，成為亞馬遜穩定的紡織品供貨商之一。”蘇美達總經(jīng)理助理王申濤說(shuō)。王申濤表示，近年來(lái)，蘇美達緊跟綠色低碳轉型趨勢，持續豐富綠色環(huán)保產(chǎn)品品類(lèi)，打造特色競爭優(yōu)勢。2022年，公司綠色環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品出口額同比增長(cháng)超90%。2023年，蘇美達將持續鞏固優(yōu)化海外布局，努力打造數字化驅動(dòng)的國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈。
　　連日來(lái)，蘇州雅柏紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雅柏紡織”）總經(jīng)理陳德聘忙著(zhù)和常駐國外的業(yè)務(wù)經(jīng)理們開(kāi)視頻會(huì )議，商討拜訪(fǎng)海外客戶(hù)的計劃，特別是久未謀面的老客戶(hù)。“2022年雅柏紡織取得了8000多萬(wàn)美元的出口業(yè)績(jì)，較往年增長(cháng)明顯。”陳德聘說(shuō)，目前，雅柏紡織的海外訂單已排至6月。隨著(zhù)出國拜訪(fǎng)計劃實(shí)施，雅柏紡織今年出口貿易數字有望突破1億美元。
　　位于貴州遵義的天蘊紡織有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天蘊紡織”）近期以來(lái)，開(kāi)足馬力抓生產(chǎn)，全力穩出口。“我們公司春節以后人員到崗率、設備運行率基本達到滿(mǎn)產(chǎn)。1月產(chǎn)量在360噸左右，出口占三分之一，主要面向東南亞市場(chǎng)。”天蘊紡織生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)蔡光宇說(shuō)：“我們是一家主要生產(chǎn)制衣縫紉用線(xiàn)、織布織帶用線(xiàn)等產(chǎn)品的企業(yè)，2022年產(chǎn)量4000余噸，外貿出口223.9萬(wàn)美元，總體銷(xiāo)售情況較好。目前正全力以赴生產(chǎn)年前接到的東南亞訂單，確保按時(shí)將產(chǎn)品交付給客戶(hù)。”
　　“深耕非洲市場(chǎng)是紡織板塊業(yè)務(wù)未來(lái)五年工作計劃和試點(diǎn)改革方案的重中之重。2022年，我們在非洲紡織服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已超過(guò)1億美元。”東方國際(集團)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東方國際”）黨委書(shū)記、董事長(cháng)童繼生表示，今年將進(jìn)一步深度拓展非洲市場(chǎng)，將銷(xiāo)售做到細分市場(chǎng)去。為此，東方國際在今年年初陸續派出了三個(gè)小組赴非洲20多個(gè)國家調研，優(yōu)選非洲各個(gè)主要面料集散地，嘗試貿易布點(diǎn)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。結合市場(chǎng)成熟程度等實(shí)際情況，逐步建立批發(fā)銷(xiāo)售點(diǎn)和海外倉，以此為載體充分融入當地市場(chǎng)。
　　童繼生介紹，東方國際正籌劃今年上半年增派出國小組赴越南、阿根廷、哥倫比亞、巴拿馬等國家和地區，除參加當地展會(huì )外，還將走訪(fǎng)當地紡織企業(yè)，拜訪(fǎng)當地客戶(hù)，調研自貿區紡織品檔口及參與轉口貿易合作等工作，在尋找貿易機會(huì )的同時(shí)，也適時(shí)開(kāi)展貿易創(chuàng )新的有益嘗試和探索。此外，東方國際派往澳大利亞的工作小組除組織落實(shí)倉庫購買(mǎi)的前期準備工作外，還積極聯(lián)絡(luò )拜訪(fǎng)新、老客戶(hù)，加大了解互信，尋找合作商機，探索新的業(yè)務(wù)模式。

積極政策鼓信心

　　為實(shí)現經(jīng)濟工作穩中有進(jìn)，多地政府部門(mén)都將穩外貿作為重要工作。
　　今年，福建石獅商務(wù)局緊扣“全面建設現代化商貿之都”中心任務(wù)，組織開(kāi)展“應展盡展抓單行動(dòng)”，包括省級、市級組織的包艙參展行動(dòng)；密切對接專(zhuān)業(yè)展覽機構，通過(guò)網(wǎng)站、微信群等發(fā)布展會(huì )信息；策劃舉辦“微展會(huì )”，采取“供采推介+樣品展示+現場(chǎng)接洽+實(shí)地考察”形式，邀請國際優(yōu)質(zhì)采購商或代理商，實(shí)現精準供采對接。石獅還針對中東、南美等新興市場(chǎng)，開(kāi)展“小石獅大世界”跨境電商系列活動(dòng)，打造服務(wù)于“一般貿易+市場(chǎng)采購+跨境電商”的接單抓單窗口等。

　　“我們提前到巴黎布展，準備了100多件參展面料樣品，有多家當地企業(yè)拋出合作橄欖枝。”近日，福建省安格進(jìn)出口貿易有限公司在石獅市商務(wù)局的支持下，與20多家出口紡織企業(yè)一同參加了2023年巴黎國際服裝面料采購展。這是石獅啟動(dòng)“應展盡展抓單行動(dòng)”后，首場(chǎng)大型組團參與的國際展會(huì )。公司海外業(yè)務(wù)員丁玲玲說(shuō)：“我們還從巴黎直接飛美國，跟隨石獅30多家紡織企業(yè)組團參加拉斯維加斯春季展，爭取商機。”
　　浙江杭州今年發(fā)布“雙百雙千拓市場(chǎng)”措施，各區積極響應，第一時(shí)間組織轄區內企業(yè)出海參展，尋找更多的市場(chǎng)資源。蕭山區為鼓勵企業(yè)擴大出口，對2023年一季度出口額超過(guò)全省平均5個(gè)百分點(diǎn)（含）以上且正增長(cháng)的企業(yè)，實(shí)行梯度分段獎勵。對參加境外展會(huì )的，給予展位費最高100%的資助。對區內外貿企業(yè)出海參展、拜訪(fǎng)客戶(hù)等商務(wù)活動(dòng)，給予往返經(jīng)濟艙機票一定比例的“補助”，每人最高達2萬(wàn)元。
　　“這次帶回來(lái)的訂單工期已經(jīng)排到了5月。”杭州盛策服裝有限公司董事長(cháng)陳招娣表示，從去年12月中旬起，她先是跟隨浙江省政府相關(guān)部門(mén)組織的“組團出海搶單”行動(dòng)先后赴意大利、印尼和日本拓展市場(chǎng)，并且參加了德國法蘭克福家紡展，洽談接單緊鑼密鼓。
　　山東最近也發(fā)布了推動(dòng)外貿促穩提質(zhì)的相關(guān)政策措施。山東省商務(wù)廳還制定印發(fā)了《2023年境外百展市場(chǎng)開(kāi)拓計劃》，安排展會(huì )項目130個(gè)，全力幫助企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)。據了解，今年山東將著(zhù)力提升RCEP市場(chǎng)開(kāi)拓力度，并安排RCEP市場(chǎng)展會(huì )37個(gè)，其中，日韓市場(chǎng)展會(huì )15個(gè)，重點(diǎn)推動(dòng)紡織服裝等行業(yè)企業(yè)用好RCEP相關(guān)政策，穩住出口規模，與RCEP成員實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的互利共贏(yíng)。

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